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《销售精英激励与实战技能提升》课纲


来源:总裁吧 www.ceoba.com
 
机构名称:北京明日倍增大红鹰线上娱乐平台顾问有限公司
主讲老师:程绍珊老师
联系电话:400-664-0084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:北京市朝阳区建国路88号SOHO现代城A座
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  导语

  万法皆有门入门万法生

  模块一:销售精英心态与动力激发

  1、道即是悟规律悟本质

  2、心态为根:升卦启示

  3、思想为源:井卦启示

  4、惊天动地:从明夷走向晋的智慧

  5、激情是对事业无限忠诚无比热爱

  6、渐卦启示:有一种成功叫积累

  7、蹇卦启示:困难只是一面镜子

  8、水卦启示:上善若水溶入之智

  9、家人卦启示:人应有颗责任心

  10、 影响人生发展的4个因素

  11、创造结果的六级职业人

  模块二:销售本质与通用技巧

  1、销售不是买卖而是一种专业

  2、销售是信心的传递情绪的转移

  3、信心源自实力,实力是练出来的

  4、三招成为真正销售高手

  分享:有一种差距叫实力

  5、销售精英高效沟通之道

  6、 销售精英说服与谈判之道

  7、 销售精英人际交往之道

  模块三:赵子销售兵法13招及应用

  1、故卖而示之不卖;能而示之不能、

  2、难而示之易,易而示之难、

  3、冰而破之,盲而育之、

  4、疑而坚之,乱而定之、

  5、理而威之,感而情之、

  6、以利动之,以权动之

  模块四:销售流程与行为动作分析

  1.    客户接触阶段:成功接触到客户关键人士

  --关键人物12条个人信息

  --关键客户12条工作信息

  --留心你的非语言信息

  --有效拓展客户的十种方式

  2.需求了解阶段:成功了解到客户的需求(或标准)

  --客户需求分析模板

  --个人需求与机构需求

  --三种不同层次人需求及对策

  --洞察客户需求的8类问题

  3.方案呈现阶段:制定并呈交个性化销售方案

  --UPS——独特卖点陈述法

  --FBI利益法则

  --AIDA销售法则

  --提高客户的兴趣与参与度

  4.交易赢得阶段:成功获得该客户的业务

  --客户异议的三种应对策略

  --客户异议因认识不足而产生

  --客户的问题是我们工作的主题

  --处理客户异议的五大策略

  5.关系增进阶段:促成再次购买行为

  --“漏桶”原理与客户大红鹰线上娱乐平台

  --客户服务的“三要”“三不要”

  --建立战略联盟与客户实现共赢

  --客户忠诚度的服务理论探讨

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
《销售精英激励与实战技能提升》课纲平时班招生
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